作家：何明俊美国一个色
11月下旬，福州清明的天气中带着一点凉意。从福州长乐机场开车约30分钟，就能来到福州老牌企业——飞毛腿集团的产业园区。
产业园区内，漂亮的柏油地上有一座充电站，完好方单合了新动力企业的气质。而在园区的一角，还摈弃了飞毛腿动力科技有限公司（下称“飞毛腿动力”）的储能集装箱。在走往公司办公大楼的路上，东说念主脸识别安装随地可见，楼梯间也贴着一些公司宣传口号和吉利物。
“飞毛腿动力成立于2022年2月，面前一共领有600多名职工，其中研发占了咱们一半的东说念主员。”11月26日下昼，飞毛腿动力科技有限公司总司理王鑫吸收时间周报记者专访，以先容公司的全体情况为起初，伸开对话。
关于国内大多半破钞者来说，“飞毛腿”这个名字停留在陈腐的诺基亚手机时间。在阿谁诺基亚统领全球手机市集、手机电板还能拆卸的年代，飞毛腿电板身上贴着性价比高、耐用的标签。
随入辖下手机电板不行拆卸，依然畅销的飞毛腿品牌的电板在大众破钞者中的闻明度冉冉淡化。也曾只专注于破钞类电板的飞毛腿，需要寻找新的功绩增长点，而与电板密切关系的储能进入了飞毛腿的视线。
乘着储能产业爆发的“东风”，飞毛腿厚爱进入储能行业。
“面前，咱们一共有8条坐褥线，年产能27GWh。咱们产线的自动化进程在行业内处于首先地位，咱们居品的一致性绝顶好。”王鑫说，“本年的订单逾越3.5GWh，在中国储能PACK范围，咱们的订单亦然处于相对优质和饱和的。”
王鑫曾任职于摩托罗拉、华为等国表里顶尖企业，其中在摩托罗拉16年的任职阅历，赋予了他对电板行业的高敏锐度。最初来到飞毛腿时，王鑫负责的是电子公司的第一劳动部，办事小米、期望、中兴等闻明客户。
“破钞类咱们通盘这个词还是占据了全球份额的12%，我但愿找一个新的（功绩）增长点”，王鑫说。他合计，在国度计谋的撑持下，储能这条赛说念具有很大的发展后劲，经过飞毛腿集团里面的详尽评定后，由王鑫地点的劳动部负责，飞毛腿集团厚爱切入储能赛说念。
从破钞电子到储能产业，王鑫再次开赴。“诚然咱们成长得比较晚，但咱们得回的客户招供度口舌常高的。”他说美国一个色，“面前订单还是排到了来岁的上半年，产线基本属于高稼动率状态。”
从0到1
“其的确一年半昔日，飞毛腿还莫得储能。”王鑫用一年半的时分将飞毛腿动力从0到1建立起来，开动团队来自于他搞定的劳动部。
关于王鑫和飞毛腿动力来说，2024年是具有里程碑意旨的一年 。“本年公司的订单量已完成并逾越咱们年头预定的任务看法。”王鑫对订单情况了如指掌，“在繁密居品中，314-104S-PACK的销售景况绝顶好。”
时间周报记者了解到，飞毛腿动力3.5GWh的在手订单中，逾越一半是雕悍国外市集的需求，居品主要为104S-PACK。“国内+国外”双轨同业是王鑫为飞毛腿动力定下的发展标的，西洋市集则是储能的国外主战场。
飞毛腿动力展厅中排列的储能居品。时间周报记者摄。
澡堂 偷拍3.5GWh的订单量，对飞毛腿动力来说，是一次交易上的浩大飞跃。
“2023年，咱们出货量唯有几百兆瓦时。本年年头定的看法是3GWh。面前看来，到年底时应该不错接近4GWh。”王鑫默示，公司在市集竞争中脱颖而出的中枢上风在于飞毛腿的文化——30年如一日对居品性量的敬畏之心、对客户优质的办事、时刻上的深耕细作以及强劲的范畴化坐褥制造才气。
和部分储能企业不同的是，王鑫指导下的飞毛腿动力懂得奈何打造企业的中枢竞争力。
“咱们最主要的中枢竞争力是对电板封装的通晓。”王鑫说。电板封装是指将电板单位通过一定的结构缱绻和材料选用，封装成一个全体的过程。封装缱绻时刻的利害决定了电板的安全性、踏实性和可靠性，比如封装材料的选用和处理、封装过程中的质料散伙等齐会对电板封装产生浩大影响。
王鑫向时间周报记者先容了飞毛腿动力切入储能的四项热切相关：对电板施行特点的相关，哄骗电芯全人命周期的推广搞定时刻，有用延迟电板寿命；相关基于磷酸铁锂大容量电芯的电板PACK成组时刻，强化时刻迭代的才气与速率；深化电板系统可靠性缱绻，优化居品流说念缱绻和加强结构强度的仿真分析，并深入应用热搞定时刻；借助自主可控的电板系统拜托才气，加速鼓励有成本上风的电板系统居品的研发过程。
上述四项相关，分离指向了储能居品的四个竞争维度：使用寿命、应用时刻、安全性能和成本。与其他友商比拟，飞毛腿诚然有着大范畴坐褥的实力，但成本压力是通盘储能企业必须濒临的现实问题。
“储能居品的成安分为几方面：东说念主工、物料、水电、包材、运载等。”王鑫对奈何裁汰成本有着我方的念念考，“东说念主工成本上，大众齐差未几，但飞毛腿当作年销售额逾越100亿元的企业，每个月的资金调配量逾越10亿元。也等于说，在供应链端以飞毛腿多年的优良信誉齐能得回合营伙伴精湛的商务要求撑持，这在成本上亦然咱们具有竞争力身分之一。”
除了成本的挑战外，王鑫亦筹商到飞毛腿动力的畴昔发展。
“飞毛腿动力面前是安逸的法东说念主公司，最终咱们的布局是不停发展壮大后亦然要走向成本市集。”与母公司飞毛腿集团在港股上市不同的是，王鑫更但愿飞毛腿动力最终不错走国内上市的说念路。这种构想在储能市集的渊博长进中，存在无尽可能。
王鑫分析称，储能行业畴昔是万亿级别的市集范畴，面前的数据与几年前已是成倍增长，而行业竞争阵势与数年前已大为不同。“两三年前，只须你有PACK产线、能作念出来模组就有销路，但面前结尾客户对PACK要求越来越高，对居品安全尤为爱好，而飞毛腿动力对储能封装的插足范畴属于头部级别，每条产线投资额约2000万元。”他说，“够不上质料安全圭臬、办事不好客户，跟不上市集节律的企业将会最终被淘汰。”
畴昔三年踏进储能集成行业TOP5
聊到飞毛腿动力的自动化进程，王鑫邀请时间周报记者赶赴坐褥车间参不雅。
与泛泛的工场不同，进入飞毛腿动力的坐褥车间需要乘电梯至5楼，同业的使命主说念主员通过东说念主脸识别来启动电梯，而坐褥车间的每一个关隘或门禁齐建立了东说念主脸识别。
穿过展厅后，时间周报记者来到了飞毛腿动力储能居品的坐褥线上。据时间周报记者不雅察，向客户洞开参不雅的5楼车间，建立了3条自动化进程不同的坐褥线，分离是半自动产线、以白色机械臂为象征的以及以黄色机械臂为象征的全自动产线。
飞毛腿动力展厅一角。时间周报记者摄。
使命主说念主员告诉时间周报记者，建立3条自动化进程不同的坐褥线是为了雕悍不同客户的需求。全自动坐褥线的成果和居品一致性最高，用于圭臬化的居品，而自动化进程稍低一些的产线则是通过柔性坐褥来雕悍客户非标居品和新址品开辟打样的需求。
在坐褥线傍边的物料架中，摆放着电板搞定器、保护开关等零件，恭候着使命主说念主员作念终末的拼装。“这些零部件基本上齐国产化了。”使命主说念主员默示，“畴昔不会一说念建立自动化产线，半自动产线依然会保留一些，以便柔性坐褥。”
“飞毛腿储能集成在自动化进程上有着浩大上风，首先进程高达90%，远超同业水平。”王鑫在一旁先容称，“咱们交融了智能检测和智能判定时刻，这些时刻与坐褥经由邃密勾通。借助先进的AI时刻，完了对证料的精确把控。”
“面前，飞毛腿动力的居品制变成本达到了行业良性竞争的平均水平。在同等居品性量及用工用料的要求下，咱们是具有竞争力的。”他补充说念。
关于一个以时刻驱动为主的行业，王鑫绝顶显著研发插足会真切影响公司在储能产业中的阵势。
“公司对研发是高度爱好的，2023年研发插足占营收比例是2%，2024年擢升至5%。而储能专用实验室全面拔擢进入尾声，预测在本年12月厚爱启用。”他说，“居品层面上，时刻发展和市集增量需求进一步推动了储能电板性能的擢升以及成本的裁汰。比如公司的储能集成居品在半年内推出多款居品雕悍市集需求，给公司带来了诸多契机。”
时刻仅仅影响储能行业发展的身分之一。在王鑫看来，另外的几个影响身分分离是计谋、可再生动力发展需求、电力系统无邪性需求加多、成本下落、动力安全和可靠性及交易和工业应用拓展。“畴昔储能的行业发展趋势等于全球化加速、时刻翻新多元化、居品定制高效化、万古储能加速、工交易储能崛起以及智能化数字化。”
加大研发插足是畴昔飞毛腿动力擢升市占率的基础要求之一。
在这之前，王鑫早已为飞毛腿动力定下看法：畴昔三年，公司踏进储能集成行业TOP5。除此除外，王鑫还但愿构建一个范畴超百亿的一站式低碳明智动力超等工场。按照他的假想，这个超等工场将交融先进的时刻、高效的搞定和优质的资源，旨在成为推动全球低碳动力发展的强劲引擎，为推动全球动力转型和可陆续发展孝敬力量。
一年半时天职从0到1、畴昔三年踏进TOP5，王鑫提醒着飞毛腿动力正在追寻储能集成行业交易上的见效。
王鑫将其在商海中数十年的见效归结为勇敢，“勇敢在交易竞争中至关热切。它体现为勇于濒临挑战、勇于尝试新事物、勇于打破传统框架的勇气。这种勇敢不仅体面前方案上，更体面前行动和实施力上。唯有勇于迈出第一步，才能在浓烈的市集竞争中占据先机。”
王鑫合计，仅有勇敢是不够的。“交易竞争如战场，相似需要策略和明智。这就要求企业具备明锐的眼神和决断力，偶然准确判断市集趋势，把执机遇，作念出正确的方案。同期，企业还需要具备翻新精神，不停探索新的交易模式和增长点，以在竞争中脱颖而出。”
“见效的企业常常偶然在勇敢和明智之间找到均衡点。”他说。